五金企业营销不防尝试下4P营销组合模式[新闻]芳纶盘根

2020-08-29 01:44

麦卡锡(JeromeMcCarthy)在他1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素,即:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。

五金企业市场营销人员要实现营销目标,应综合运用并优化组合这四种可控因素。

五金企业营销不防尝试下4P营销组合模式

应用:

1、以产品为核心(Product),要根据企业自身的能力,确定以设计还是以技术为产品的卖点,需要注意的是,产品要有实质上的创新,否则会适得其反;

2、以价格为核心(Price),打价格战是中国企业热衷的方式,但打价格战需要一定的前提,即企业要有大规模的生产能力,行业要有规模经济性;

3、以促销为核心(Promotion),应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强,有管理能力和激励能力,需要产品的目标人群比较精准;

4、以渠道(Place)为核心,要求企业对营销本土化有非常深刻的理解,对渠道结构、消费者特性都非常了解,也需要有很好的组织管控能力。

案例:

作为全球卓越的电子产品产销商,苹果对4P营销策略的运用胜人一筹。

苹果以设计作为产品的卖点是毋庸置疑的,而苹果的产品,无论是电脑、手机还是MP4,也确实做到了实质上的创新,这与苹果联合创始人兼CEO乔布斯时密不可分的。据介绍,苹果公司员工的薪资与同行相比平均高出30%,但前提是所做工作确实达到了乔布斯的要求。据称,乔布斯曾要求他的一位设计师设计出一款外表看不到一颗螺丝钉的手提电脑,在规定时间内设计师交出了作品,但遗憾的是,要求极为苛刻的乔布斯在这款产品的外观上发现了一颗螺丝钉,仅此一颗,结果可想而知,那位设计师被解雇了。正是由于乔布斯在设计上的追求完美,苹果产品以设计为卖点无懈可击。

除了追求完美的产品,乔布斯的企划和品牌传播的能力也高于常人,他不但能精准地定位产品的目标人群,甚至能够为他的产品创造出消费者。

美国媒体曾发表文章称:乔布斯将产品发布会提升到了艺术的高度。乔布斯会对每个产品进行定位,为此设置一个主题,然后进行简洁的介绍,人类的大脑很容易疲劳,但乔布斯不会让你有时间对他的产品市区兴趣,乔布斯的幻灯片很少有文字,当乔布斯发布MacBook Air的时候,有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑,这张图片胜过了一切语言。并且,乔布斯的每次发布会都有一个高潮时刻,用神经学家的话说就是能让观众情绪激昂。这个高潮时刻会让观众铭记这一事件。(本网编辑:王伟)

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